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[小故事大道理 www.dl-js.com 时间:2010-12-24 11:44]

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炎热季节,王英失去了坐办公室的工作,她狠下心来去火车站广场转了两天,见卖茶水的生意还可以,就壮着胆子加入了卖茶水的行列。
  白白嫩嫩的王英,不但人长得漂亮,就连说话的声音也格外好听,她第一天出来摆摊,就受到了同行男同胞们的支持,大家都抢着给王英腾地方,把最有利的位置让给了她,这让王英感动不已。尽管这样,王英还是感到抬不起头来,她担心被同事看见伤自尊。为这事,第二天再来的时候,她戴上了一个大口罩。

  与王英同一天来广场卖茶水的,还有一位叫凤莲的女人。她的境遇和王英完全不同,因为她不具备让男人喜欢的优势,所以没人给她让摊位,更没人关心她,她只好默默地找了个无人问津的角落支起太阳伞,悄无声息地卖自己的茶水。

  几天之后,王英无意中发现,那个一直无人问津的角落,发生了惊人的变化,很多男人好像被施了魔法似的,走马灯一样不间断地到凤莲的太阳伞下喝茶,好像全世界的茶非她莫属,尤其是那些中年男子,只要看见凤莲,就直奔过去,凤莲忙得不可开交。

  王英暗中计算了一下,凤莲每天的收入几乎是她的十倍!她实在弄不明白这到底是为什么,论摊位,自己的位置最好,谁也比不过她;论茶水的质量,她并不比其他人的差,再说喝茶的人都是过路客没人知道谁的质量好,谁的质量差。可她就是不明白,那些男人为什么专门喜欢到那个角落里喝凤莲的茶,更猜不透这其中究竟暗藏着什么玄机。

  为了弄明白这个问题,王英在暗中下功夫观察了几天,可她发现那位叫凤莲的女人,没有什么特别的技巧,也没有施展什么拉客的手段,就连最普通的叫卖声都没有,这让她百思不得其解。

  王英观察了好几天,却始终找不到男顾客为什么喜欢到凤莲的摊位喝茶的原因。她不死心,每天还是暗中偷偷观察,企图在顾客和凤莲之间,发现其中的奥秘。

  功夫不负有心人,几天下来,王英终于发现了凤莲拉客的秘密:原来,凤莲不是靠茶水的质量和所谓的茶艺取胜,她是在自己的凳子上做文章!她招呼顾客的时候,总是坐着一个特别矮的小木凳,看上去要比同行的凳子矮了一大截,顾客坐的却是高凳子。王英突然明白了,秘密就在这一高一矮上,让顾客坐高凳子不但方便舒适,还会让他们有一种等级差别的优越感,显得顾客就是至高无上的上帝。王英刺探到了这一招,心里非常高兴。

  第二天,王英立马改变了工作方式,她给自己换了矮凳子,为了招徕顾客,她还准备了许多时尚的杂志,她觉得自己的创意更具人性化,顾客喝茶的时候,还可以看杂志消除寂寞。可一天下来,她的生意还是赶不上凤莲。这让王英大惑不解,看来问题的关键还不在凳子上,这到底是为什么?王英又陷入困惑之中。

  不服气的王英,索性放下生意,偷偷去打探凤莲的情况。她躲在墙角处偷看的时候,突然眼前一亮,她看见一个胖男人居高临下喝茶的时候,正瞪着一双大眼睛死死盯着凤莲的胸部,凤莲穿着一件宽大低胸的薄丝衫,面对顾客弯腰泡茶时,几乎把隐秘部位全部暴露给了顾客,随着她忙碌的动作,胖男人的眼睛都看直了,那架势恨不得让眼睛拐个弯钻进去!王英吃惊得差点叫出来。

  傍晚,临近收摊的时候,王英借故来到凤莲的摊位前,神秘兮兮地说:“莲姐,你干吗穿得这么少啊?我发现那些不怀好意的眼睛都在偷偷看你呢!你不怕呀?”

  凤莲一边收拾茶摊儿,一边笑着说:“我又不是千金小姐,还怕看呀?再说啦,天这么热,身上热得像洗桑拿,我可不像你包得那么严,只露两个眼睛,闷也闷死了,我可受不了!”

  听了凤莲的回答,王英彻底明白了凤莲招徕生意的秘密,她在用女人特殊的部位勾引顾客!

  这天夜里下了一场中雨,第二天仍然是个多云的天气。天气虽说不是很热,王英却破天荒穿了一件低胸上衣,口罩也不戴了。一身清爽地走进了自己的摊位,可她坐下之后,感觉好像整个世界的男人都在看自己,那些贪婪的男人恨不得把她给吃了。她急切地想,假如现在下一场大雨该多好啊,那样自己就可以借故一口气跑回家换件衣服,可是,天气虽然阴沉沉的,却始终没有下雨的迹象,她想马上收摊,又怕被同行看出破绽,被逼无奈,只能硬撑着。

  王英苦苦捱到了收工的时间,赶紧回家。老公看见王英的打扮,蓦地瞪大了眼睛,一把抱住她,说:“哟!你这是怎么了?卖茶水还穿得这么靓呀,比电影明星还要漂亮!太阳从西边出来啦!”

  王英从老公的怀里挣脱出来,叹了口气说:“还不是让那个凤莲给逼的,她靠色相把顾客都拉到了她那边,我哪还有生意做!所以只好把自己弄成这样了。”

  听王英这么说,老公突然瞪起眼睛,说:“你尽把人家往歪处想,告诉你吧,她是我们总经理的老婆,人家可是家财万贯,家里什么都不缺,也不指望她出去赚钱。去年她刚做了乳房切除术,植入一只人造的,她无法承受这样的致命打击,曾萌生过自杀的念头,经过心理医生的帮助,才重新鼓起了生活下去的勇气。人家去卖茶水,那是为了找回自信,你以为人家是跟你抢生意呀,真有意思!你好好的,跟着瞎搅和什么呀!”

  王英听老公这么说,一下子睁大了眼睛,她突然觉得,太阳伞下的凤莲,才是真正漂亮圣洁的女人,她觉得卖茶水没什么丢人现眼的,如果自己大大方方地做生意,处处为顾客着想,凭自己的聪明才智,说不定也能走出一条自谋职业的光彩之路来!想到这,王英禁不住嘻嘻地笑了起来。
 

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